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    在新疆乌鲁木齐友好路地段，有一个依托地质矿产局而形成的和田玉商圈，在这里汇聚了近百家和田玉专卖店，竞争相当激烈。瑞玉祥玉石雕刻厂（以下简称瑞玉祥）就位于此商圈的地矿博物馆一楼。在竞争中求生存，近十年的时间里，瑞玉祥一路走来，强者更强。
   “瑞玉祥雕刻出的玉雕精品很多，用料讲究，做工精细，一直都发展得比较扎实”。这是业界人士对瑞玉祥的普遍看法。对于此种评价，瑞玉祥的创办者之一的陈志贤谦虚地说：“瑞玉祥的作品还谈不上精品，只是比较有特色罢了。”
    作为业界的一批“黑马”，瑞玉祥成功的背后究竟有什么“秘诀”？在7年多的发展历程中，瑞玉祥又是如何从几个人的家庭作坊发展成为近百人的玉石雕刻厂呢？带着疑问，记者进行了探访。

    多年“囤料”终见成果

    成立于2000年的瑞玉祥是陈志贤与宋玉霞一起创立的。二人合作分工明确，相得益彰。陈志贤负责选料、设计、和生产，而宋玉霞主抓销售。在此之前，两人均未曾涉足玉器行业。转行完全是出于个人的兴趣和爱好。
    挑选原料是玉雕生产的第一步，也是关键的一步，这对于初涉玉器行业的陈志贤来说，难度可想而知。在付出了几笔昂贵的“学费”之后，陈志贤才练就出了辨别玉料的“金睛火眼”。 
    2000年左右，和田玉市场并没有现在这样红火，对于和田玉的升值潜力，很多人并没有清醒的认识，但瑞玉祥却敏捕捉到了和田玉市场的脉搏。他们认定，随着经济的发展和人民生活水平的提高，和田玉以其特有的不可再生性、稀有性和独特的文化内质，市场价值必然会被挖掘，升值潜力无可限量。
    基于这样的考虑，瑞玉祥开始有针对性的收购原料，只要是相中的好料，他们往往会不惜血本出高价收购。
    曾经与陈志贤合作的一位业内人士说，有一段时间，瑞玉祥仓库里的原料堆积如山。“他只要听说哪里有好料，一定会去看，而且出的价都比别人高，卖料的人自然都会找他了。”
    新疆宝玉石检测研究中心主任岳蕴辉对陈志贤选料的眼光也是赞赏有加。“他的悟性很好，能够举一反三，选料非常谨慎，所以保证了低赔率”。
    此种说法在陈志贤那里得到了证实。
    他认为，选料关系到玉雕厂的生存，马虎不得，所以，所有的毛料自己都要亲自过眼，虽然加大了工作量，但也从源头上能够保证作品的质量。
   “回报率是无法核算的，也许你一万元买的料能值10多万，而花100多万买回的料可能只值1万元。买料、切料如同赌注，要承受很大的风险，其中的滋味只有自己能够体会。”     
    谈话中，陈志贤从保险柜里拿出了一个盒子子，里面有十几块上好的籽玉。他说，这些是自己前几年花费不少精力和代价收购的，这种成色的现在已经很难买到了。
    充足的原料保证了生产。目前，在和田玉好料越来越少的情况下，一些玉雕厂面临着“无米下锅”的局面，而瑞玉祥的玉雕作品却能够源源不断地供应市场，这与瑞玉祥当初的决策密不可分。
    宋玉霞用一句话概括了这样做的初衷：用好料，才能保证做出来的成品不积压。料不好，工艺再好，市场也很难承认其价值。

    过硬质量得到市场认可

    在企业成立初期，瑞玉祥只有4名工人，现在已经发展到了80多人。
    人才对于玉雕厂的生存来说至关重要，尤其是熟练工人，在瑞玉祥，从创业初期阶段跟随陈志贤的工人有十几个，如今，他们已经成了骨干力量。用陈志贤的话说，这些忠诚的员工比原料都要珍贵。
    能够把这些人都留下来，自然有其独到之处。
   “我们采取的是自由的管理，技师不需要按时上下班，也没有太多的约束，之所以这样做，是为了给员工提供一个宽松的发展个人雕刻技艺的空间。”
    芦利明2000年就进入了瑞玉祥，他说，瑞玉祥能够留住人才，关键能做到人尽其用。 “瑞玉祥一直都很爱惜人才，只要有能力，瑞玉祥一定会想办法留下来。如今，瑞玉祥技师的工资高在业界已经不是什么秘密了。”  
    宋玉霞说，公司已经把员工的发展列为公司发展的重要战略目标，今年派出了首批“天工奖”观摩学习团，既是给员工一次实际学习机会，同时也是对优秀员工的一种奖励。
    稳定的创作队伍保证了瑞玉祥产品风格的延续，也使得产品质量得到了保证。
    在生产上，瑞玉祥有一套严格的管理制度。“我们实行的是层层负责制，大家层层把关，责任明确到人，所以，生产出的产品都能过关。用料讲究、做工精细，是我们长期以来所坚持的，虽然有些产品的价格比其他店卖的高，但仍然很有市场。”
    目前，瑞玉祥的产品从几百元到上百万元的都有，产品品种齐全，挂件、牌子、手把件都已经成为拳头产品，受到了市场的青睐。在全国性评选和新疆宝协每年举办的玉雕精品展示会上，瑞玉祥选送的玉雕作品大多都能获奖。
    宋玉霞告诉记者，除了店面零售外，批发和订货占了很大比重。充足的原料、有序地生产满足了客户的订货需求，远在北京、河南等地的客户也会到瑞玉祥来进货，因为他们已经知道，在其他店买不到的产品，在瑞玉祥肯定会买到。 
    虽然产品销路很好，但瑞玉祥也没有忘记推陈出新。
    瑞玉祥是典型的前店后厂模式，产品生产与市场紧密结合，玉雕厂会根据市场的反馈及时调整创作思路，生产出适销对路的产品。陈志贤说，每过半年，产品的款式就要更换一次，所以很少有滞销情况。

    立足新疆 放眼全国
  
    这几年来，随着和田玉市场的成熟，消费者的要求也是越来越高，对此，瑞玉祥有着清醒的认识。
   “以前消费者买玉器作品，只要是玉件就行，后来讲究三分料、七分工，现在则提升到了品位和意境的层次，这给玉雕生产企业提出了更高的要求。”
    目前，中高端产品已经占了瑞玉祥很大一部分比重，正如宋玉霞所说，只要作品质量达到一定档次，是不愁卖的。“一个艺术家要有自己的风格，作为一个玉雕企业，风格也可以说是它的灵魂，瑞玉祥的作品也许不是最好的，但它一定要有自己的瑞玉祥特色。”  
   “做人、做任何行业最重要的都是讲诚信，玉石行业更甚。玉是一个比较特殊的商品，买玉的基本是一个圈子，我们的客人一多半是回头客，诚信是留住客户的关键。”
    2005年以来，瑞玉祥相继在北京、西安都开了加盟店，销售形势非常不错。
   “北京的玉器市场已经比较成熟，基本可以说就是一个收藏市场。2005年，瑞玉祥北京店一炮打响令我们欣喜不已，北京店现在不仅是我们在首都的旗舰店，同时也搭建了一个和内地交流的平台，把瑞玉祥的风格传播出去，同时也让瑞玉祥人更多地吸纳一些外面的东西。”
    宋玉霞表示，拓展内地市场并不意味着瑞玉祥要走扩张路线，目前的工作仍然是做精，练好内功。“我们在有意识地控制规模，如果摊子铺得过大，质量就控制不了。质量是企业生存的命脉。”
    在业界，宋玉霞和陈志贤的勤奋是出了名的。一位业内人士说，据他所知，他们每天都要工作十小时以上，天道酬勤在他们身上得到了印证。
    而宋玉霞则把这种勤奋称之为笨鸟先飞。
   “瑞玉祥很庆幸赶上了和田玉发展的大好时机。能够取得一些成绩，关键还是在于坚持。中国几千年的文化与玉息息相关，近几年来和田玉迅速升值其实是回归其本身的价值。”
    陈志贤和宋玉霞在采访结束时表示，对和田玉市场的前景非常看好，对于瑞玉祥来说，目前的成绩只能

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